Dans ce 12e épisode d’Epique, Dorinda Huybrechts et Spyridon Aspreas, respectivement Senior Product Marketer et Senior Product Manager de Yousign, nous racontent le virage Product-led Growth du service de signature électronique français.
Quelques ressources supplémentaires évoquées dans l’épisode :
- Le livre : Monetizing Innovation de par Georg Tacke & Madhavan Ramanujam
- L’article de Paddle sur les relative preference survey (à la fin de l’article) : https://www.paddle.com/blog/quantify-buyer-personas.
- La méthode de Van Westendorp avec un super guide pour comprendre et analyser les résultats par conjointly : https://conjointly.com/guides/manual-calculation-of-van-westendorp/#calculate-and-produce-results-of-van-westendorp-psm
- Le Roadbook #1 du Ticket sur la PLG : https://www.le-ticket.fr/roadbook-product-led-growth/
- L’article du Ticket qui zoome sur la refonte du pricing chez Yousign
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Voici les 5 chapitres de l’épisode :
2:10 – Chapitre 1 : Le début de la réflexion PLG
12:00 – Chapitre 2 : La mise en place du Self-Serve
26:28 – Chapitre 3 : La refonte du pricing
45:40 – Chapitre 4 : Du self-serve au reverse trial
57:45 – Chapitre 5 : Le lancement de la version freemium
Un grand merci au passage à Screeb, le partenaire de confiance de cet épisode.
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