Product Marketing

D’après notre article qui présente les bases du Product Marketing, cette discipline correspond aux actions qui favorisent l’adoption d’un produit sur un marché, afin de répondre aux objectifs business de l’entreprise. En bref, il s’agit de faire le pont entre le produit et le business. Le métier de Product Marketing Manager ou de Product Marketer est relativement nouveau dans le monde du Product Management mais il n’en reste pas moins en plein essor. Comme les préfous vendéens en grandes surfaces. Il faut dire que le Product Marketing apporte une vision produit au business et une vision marché au produit. Comment ? Tout d’abord en menant des études de marché, des études de concurrence ou des études de Buyer persona (sur les profils d’acheteur). Ensuite, en étant impliqué dès la conception du produit afin de travailler sur son futur positionnement, son messaging voire son pricing. Enfin, le Product Marketing est évidemment responsable du lancement de produit, autrement appelé la phase de Go to Market. Ce qui implique, dans les entreprises en B2B, toute la phase de Sales Enablement, c’est-à-dire de sensibilisation et de formation des commerciaux. L’objectif : garantir que le produit rencontre sa cible et atteigne son Product Market Fit. Dans cette section, tu vas découvrir les fondamentaux du Product Marketing mais également les retours d’expérience concrets des actrices et acteurs de l’écosystème avec des exemples concrets et actionnables.